Ноомаркетинг – как уникальный способ устранения с рынка конкурентов

Конкуренция.

Существует два вида маркетинга – классический и ноомаркетинг. Классический маркетинг удовлетворяет нужды и потребности бизнеса, а вот ноомаркетинг предназначен именно для борьбы с конкурентами вашего бизнеса. Ноос – разум, маркетинг – рыночная деятельность. Ноомаркетинг – разумный маркетинг. Впервые о нем упоминалось в 2005 году , с 2008 по 2014 год проводилось тестирование и доработка данной концепции.

Те компании, которые используют ноомаркетинговые технологии, как принцип своей работы, не только существуют на рынке долгое время, но и успешно расширяются, охватывая все большие зоны покрытия.

Иногда в прессе читаем, как вполне себе успешные компании, в том числе и крупные, неожиданно сворачивают свою деятельность, уходят с рынка, сдавая свои активы более сильным игрокам.

Так в чем же причина? Почему так происходит?

Скорее всего они не используют в своей практике технологии ноомаркетинга. Как известно в основе любого бизнеса лежит идея. Соотношение носителей определенной идеи – это уже рынок. И этот рынок, основанный на конкретной идее, постоянно растет.

Предположим следующее: основная идея ряда компаний, фигурирующих на рынке интернет услуг – «накопление информации на компьютере». В этой сфере работают множество компаний. Компании работают ровно, никто ни в обиде, каждый занимается свою нишу. И тут на рынке появляется игрок, которому известна стратегия расширения рынка и он её успешно использует.

Рынок на базе начальной идеи – «накопление информации на компьютере», сужается, более значимой становится идея нового игрока: «надежное, долговечное, недорогое и бесшумное накопление информации на компьютере». Естественно, потребитель желает приобрести продукт именно этой компании.

Другие компании, работающие по классическому принципу маркетинга, понимая неизбежный крах, стараются быстрее реализовать свои активы по ликвидным ценам новому игроку. Новый игрок на рынке интернет услуг поглотил своих конкурентов без единого выстрела. Так действует ноомаркетинг.

Новые идеи, появляющиеся на рынке следует просчитывать на много ходов вперед и заранее прогнозировать, насколько новая идея других компаний может оказаться опасной для вашего бизнеса.

 А если компании, работающие в данном секторе, предпримут попытку выйти на рынки с этой же идеей, что и новый игрок, они потерпят крах. Новый игрок с новой идеей всегда останется в лидерах на рынке, его никто не сможет победить до тех пор, пока на рынке не появится более интересная для потребителей идея. Сильный поглощает слабого.

Вынужденно уйти с рынка может любая компания. Овладев ноомаркетингом вы будете на шаг впереди своих конкурентов, ведь в алгоритме развития идеи всегда есть ответ на вопрос: «как устранить конкурента».

Ноомаркетинг легко интегрируется в любой существующий бизнес: малый, средний или крупный. Новый же бизнес следует изначально строить на принципах ноомаркетинга. Это позволит не терять время и запускать процессы ноомаркетинга, направленные на ускоренную монетизацию идеи.

За максимальное удовольствие потребитель готов платить большие деньги! Но только совершенный товар и совершенная услуга могут дать им такое удовольствие. Основная цель ноомаркетинга – произвести совершенные формы и заработать на них огромные деньги. Но только при полном осознании идеи своего бизнеса можно создать совершенную форму товара или услуги, донести идею до других людей, создав постоянно растущий на него спрос. И тогда конкуренция, в каком бы виде она себя не позиционировала, не станет проблемой для вашего бизнеса.

Маркетинговые стратегии усиливают эффект проводимых рекламных промоакций компании

Одежда для промоакций

Чтобы заявить на рынке во всеуслышание о своем присутствии, ориентации, позиционировании и привлечь к вашему продукту максимально возможное количество клиентов, требуется приложить немало усилий. Потребитель является конечным пользователем любого продукта, производимого компанией.

Большинство предпринимателей не учитывает в полной мере все маркетинговые процессы, связанные с презентацией выпускаемого продукта или с его продвижением. Для того, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов к рекламируемому продукту, промоутеры компании должны проводить презентации, рекламные акции, выставки, дегустации и другие мероприятия в одежде, наиболее точно соответствующей рекламируемому продукту и фирменному стилю компании. Заказать пошив промо одежды для проведения промоакции можно, обратившись в компанию ООО»Футболки».

Специализированное швейное предприятие предлагает для проведения подобных мероприятий разработку логотипов и различных моделей одежды в оригинальном корпоративном стиле. Тонкий маркетинговый ход, используемый в проведении рекламного мероприятия позволит усилить эффект от рекламной промоакции и привлечь к рекламируемому продукту большее число потенциальных клиентов.

Офис для бизнеса

офис для бизнеса

Коммерческое предложение транспортных услуг по офисному переезду

Бизнес уже существует и вполне успешно работает, только вот нормального офиса до сих пор нет. Документы хранятся как-попало и где-попало. Иногда теряются. Неорганизованность в делах влечет за собой негативные последствия. Текущие офисные дела делают случайные люди: бухгалтер из соседнего кафе, знакомый счетовод. Может пора уже заиметь свой офис для бизнеса? Рассмотрите коммерческое предложение транспортных услуг, выберите среди них лучшее и готовьтесь к переезду в нормальный офис. Помещение под офис можно купить, если позволяют финансы, а можно взять в аренду.  Юридически, компания или организация может иметь офис в любом месте, где она имеет официальное присутствие.

Обеспечение офиса штемпельной продукцией от компания «Ленпечати»

Правильная организация офиса, обеспечение сотрудников всем необходимым: мебелью, компьютерами, оборудованием, штемпельной и канцелярской продукцией – это необходимое условие для нормальной работы офиса. Так, датеры и нумераторы, которые можно заказать здесь: http://www.lenpechati.ru/dateri-numeratory от компания «Ленпечати» позволяют внести в документооборот порядок и организованность. Датер – это печать с датой. Каждый документ датируется тем днем, когда он приобретает юридическую силу. Датер помогает сотрудникам офиса ускорить эту механическую, повторяющуюся работу. Дата меняется с наступлением нового рабочего дня. Для этого достаточно колесики датера с числами отрегулировать должным образом. Нумераторы для офиса — необходимый офисный предмет, предназначенный для нумерации документов: накладных, бланков, квитанций. Обеспечение офиса штемпельной и канцелярской продукцией в соответствии с потребностями, позволяет организовать работу предприятия по всем правилам.

Прямое и косвенное влияние клиентов на ваш бизнес

Клиенты и ваш бизнес

Где бы вы не продавали ваши услуги или товар — клиент для вашего бизнеса всегда остается основным фактором для достижения успеха.

Клиенты бывают разные. Одни выбирают продукт, исходя из главного ориентира – цены. Такие всегда смотрят на ценники и при этом пытаются торговаться за каждую копейку. А при обнаружении малейшего изъяна в продукте, с горделивым чувством полной удовлетворенности, возвращая его назад, предъявляют множество претензий. Хорошо, что клиентов, относящихся к этому типу немного, примерно около 10% от общего числа. Если таких клиентов больше 10%, то что-то не так с ценообразованием, а значит, нужно срочно принимать меры.

Следующий тип клиентов – настоящие профессионалы. Для них важен результат. Они хотят заполучить максимальное количество бонусов за небольшие деньги. Если для первых клиентов качество продукта не важно, то для второго типа клиентов именно качество продукта является главным. Много таких покупателей можно встретить в сегменте B2B. Бонусы, ничего не имеющие общего с продуктом, предлагаемым вашим бизнесом, имеют для них первостепенное значение.

Для третьего типа клиентов сильное влияние при выборе  продукта играют такие факторы, как гарантия и скорость доставки. Если такой клиент появился на горизонте вашего бизнеса, не мешайте ему. Он уже принял решение купить ваш продукт. И уже ничто не может его изменить. В конечном счете, ради приличия, может поинтересоваться существующими скидками. Такой клиент обязательно захочет знать, чем же ваш продукт лучше аналогичного товара от другого производителя. Постарайтесь убедить потенциального покупателя в том, что продукция вашей компании самая лучшая, расскажите ему о ценности продукта так, чтобы он поверил вам и не ушел к конкурентам.

Любую информацию о продукции своих конкурентов легко можно найти в рекламных буклетах, на официальных сайтах. Станьте изыскателем, чем больше вы разыщите такой информации, тем лучше для вас и вашего бизнеса. Обычно такая информация ничем не подтверждена, по-другому сказать, голословна.Поэтому данный факт вы спокойно можете использовать в своих интересах. Научитесь наглядно демонстрировать и  документально подтверждать фактами, почему продукт вашей компании в денежном выражении ценнее и полезнее для клиента или профессионального закупщика. И, поверьте, по факту, вам не придется снижать цены на свою продукцию или сервисные услуги, чтобы достойно конкурировать в определенном сегменте рынка. Основное правило успеха в бизнесе заключается именно в наглядной демонстрации ценности продукта вашей компании или сервисных услуг, оказываемых вашей компанией.

За счет клиентов, ваш бизнес работает и успешно развивается. Наступает момент, когда вы в полной мере почувствуете точку свободы. Тогда вы сами сможете выбирать лучших клиентов или лучшие проекты, лучших партнеров и лучших работников, платить хорошие зарплаты своим сотрудникам, предоставлять удобные гибкие графики работы.

Говорят, что клиентов невозможно приручить. Те, кто это говорит, ошибаются. Поэтому многие предприниматели начинают подстраиваться под клиента, в угоду ему. Используя такую ошибочную практику, можно нажить себе множество проблем, для решения которых придется потратить огромные физические и моральные силы, многократно превышающие ту предполагаемую прибыль, которую вы желаете получить.

Простой пример. Клиент, в ночь на воскресенье, совершает в интернет-магазине покупку на сумму 300 рублей. Когда сотрудники магазина не перезванивают ему, клиент начинает сильно возмущается этим, высказывая свое недовольство в довольно грубой форме по телефону или при личном контакте. Другой ваш постоянный клиент может запросить отсрочку платежа на полгода, а то и на год. Вот и подумайте, вам нужны такие клиенты? Скорее нет, чем да.

Успешные предприниматели, что не первый год на рынке, знают, клиентов можно и нужно дрессировать, управлять ими по своему усмотрению. Это положительно влияет и на увеличивающееся количество денег на банковском счету, и на собственное настроение. И уважать вы себя станете на порядок выше. И клиенты тоже. Они будут жить по вашим идеальным правилам.

Освободившееся время вы можете потратить на поиск новых оптимальных путей для развития вашего бизнеса. Возможно разработаете новый дизайн упаковки вашего продукта, займетесь маркетинговыми исследованиями, стратегиями продаж и много еще чем.

Для некоторых владельцев бизнеса существует определенная проблема: чем больше денег ему приносит проблемный клиент, тем сложнее отказать ему. Как бы жалко.. денег или себя, особенно в моменты, когда в деньгах существует острая необходимость. Вы кому-то задолжали или рассчитаться с кем-то нужно по счетам. Подобных ошибок делать нельзя. Это гиблое дело для бизнеса.
Вы легко сможете сделать возврат, если деньги небольшие, а если миллионы? И деньги уже вложены в дело, тогда поневоле владельцу бизнеса придется прогибаться перед клиентом. Избавляйтесь от этих проблемных денег во избежание еще больших проблем.

Определены семь признаков проблемных клиентов:

  • Личный конфликт
  • Ограничения по контракту
  • Конфликт интересов
  • Проект вне уровня «гуру»
  • Клиент не исполняет свои обещания
  • Клиент всезнайка
  • Большая нехватка времени

Чтобы заработать репутацию надежного партнера в бизнесе, требуется очень много времени, а уничтожить ее можно за очень короткий срок.

Основные правила ведения бизнеса

Нельзя брать тех клиентов, если чувствуете, что:

  • Вы не соответствуете друг к другу
  • Не можете помочь клиенту
  • С ним могут возникнуть проблемы
  • Если клиенты хотят постоянно контролировать вас через средства коммуникации
  • Если проект может понизить репутацию вашего бизнеса
  • Если вы не уверены в результате.

Идеальный клиент для вашего бизнеса выглядит примерно так:

  • Человек, уважающий вас, ваши профессиональные качества
  • Человек, добившийся в своей жизни каких-то высот и желает быть еще успешнее
  • Человек, который надеется на себя, но считает, что с вашей помощью он получит лучший результат от своей деятельности
  • Человек, постоянно повышающий свое самообразование

Важно вовремя отсекать проблемных клиентов, а нужных привлекать в свой бизнес и тогда, успех будет обеспечен.
Хотите заниматься только ресторанным или другим определенным видом бизнеса? Нельзя этого делать. Ведь это – потолок! Вы сами ограничиваете себе свои возможности.

Каким бы бизнесом вы не занимались, вы все равно находитесь в маркетинговом поле. Умение продавать свой продукт или свою услугу при любых обстоятельствах – основа успешного бизнеса!
Если вы долго «варитесь в собственном соку» — это значит, что вы не можете сбросить с себя ощущение потолка в бизнесе. Задумайтесь о том, как будет выглядеть ваш бизнес через 5 лет, посчитайте, сколько денег вы заработаете за это время? С «потолком», вы останетесь и через 5 лет на прежнем месте. Сбросив потолок, вы расширите горизонты для вашего бизнеса.

Существует секрет на миллион долларов, однако 99,99% людей не могут воспользоваться этим простым секретом по той причине, что они не могут отбросить все свои идеи, мысли, мечты, страхи, сомнения и просто думать и чувствовать, как покупатель, который хочет купить ваш продукт прямо сейчас. Необходимо очень серьезно относится к обучению основным принципам маркетинговых продаж.
Если ваши конкуренты перестанут понимать вас, это сыграет вам только на руку. Вы привлечете внимание целевой аудитории, и у них появится желание купить ваш продукт немедленно, можно сказать, на подсознательном уровне. После освоения навыков, создавайте рекламные, продающие тексты. Для этого маркетинг обязательно должен быть правильно выстроен. Плохой маркетинг распугивает клиентов, а хороший маркетинг фокусирует их внимание на покупке вашего продукта.

Каждый человек уникален, поэтому для него нужно создавать комфортные условия. В любом бизнесе мелочей не бывает, с каждой проблемной мелочью теряются клиенты. Ни в коем случае не считайте себя умнее других.
Работать с постоянными клиентами намного выгоднее, чем искать новых. Поэтому нужно активно работать с существующей клиентской базой. Ищите всевозможные способы контактирования с клиентом, напоминайте ему о себе, чтобы не забыл о вас – открытки, бонусы, приглашения, иначе они просто уйдут от вас к вашим конкурентам.

Для эффективного маркетинга, необходимо правильно сочетать три элемента: рынок, сообщество и правильный способ донесения информации до клиентов. В этом случае положительный результат не заставит себя ждать.

Основное правило успеха в бизнесе:  клиенты всегда хотят покупать, нужно только правильно уметь им это предложить!

Презентационные стенды, как способ рекламирования вашего бизнеса

Презентационный-стенд-

Чем больше людей будут знать о вашей компании, тем успешнее будет идти ваш бизнес. В жизни все взаимосвязано, поэтому нельзя отбрасывать в сторону и не замечать перспективного направления рекламирования вашего бизнеса при помощи инновационных технологий, в частности, презентационных стендов. В них можно разместить столько информации о вашем бизнесе, сколько сочтете нужным. Стенды, изготовленные профессиональными дизайнерами, не только привлекают внимание посетителей, но и доносят до них ту информацию, которая необходима для плодотворного сотрудничества с компанией в качестве партнеров или клиентов. По сути, презентационные стенды являются красивым, открытым лицом вашей компании. Ведь вам нечего скрывать. Вы открыты для всех.

Многие российские компании устанавливают презентационные стенды не только в холле своих офисов, но и в публичных местах: на выставках, в демонстрационных залах.  Они могут наглядно показать успехи и достижения компании, донести до сознания аудитории не только специфику деятельности компании, но и применяемые в ее деятельности технологии и разработки. В конечном счете, презентационные стенды предназначены заинтересовать клиентов в продукции, заинтриговать невероятными возможностями и перспективами сотрудничества с вашей компанией, благодаря чему успех вашему бизнесу и бизнесу ваших партнеров, гарантирован. Стенды, изготовленные как по индивидуальным проектам, так и по типовым, являются носителями полной информации о вашем бизнесе для заинтересованной аудитории.

Рекламирование бизнеса через презентационные стенды – это не только дизайнерское искусство задействованных в этой области людей , это самое настоящее  ноу-хау современности в позиционировании компании и бизнеса в целом.

Реклама на радио – эффективный маркетинговый ход в достижении успешного бизнеса

Реклама на радио

Если вы владелец бизнеса, вы знаете, что постоянная борьба за его успех никогда не заканчивается. Для этого, наряду с печатными средствами информации и телевидением, радио является одной из популярных локальных форм рекламы. Ваш целевой рынок преимущественно настроен на одну или две конкретных станций вещания в вашем регионе. Если вы живете в Санкт-Петербурге, узнайте, какая реклама на радио в Спб  подойдет вашему бизнесу лучше всего. У вас должен быть особый маркетинговый ход, при помощи которого вы сможете сразу охватить большую аудиторию.

Найти свой канал для рекламного вещания вашей продукции или ваших услуг – это значит найти золотую середину маркетингового хода. Ваша радиоаудитория разбивается на категории по возрастам, разделяется на мужскую и женскую. При рекламировании вашего бизнеса, важно понимать какую целевую аудиторию слушателей вы пытаетесь достичь. Выберите тот канал связи, который ваши потенциальные клиенты предпочитают больше всего.

Существует много причин, почему владельцы бизнеса не должны игнорировать размещение рекламы на радио. Канал радиосвязи есть во многих домах, квартирах и автомобилях, радио слушают на рабочих местах тысячи людей и среди них обязательно найдутся те, кто будет заинтересован в сотрудничестве с вашим бизнесом, в вашем продукте или в вашей услуге. Изменить положение своего бизнеса в лучшую сторону, по сравнению с конкурентами, можно путем усиления рекламы через каналы радиовещания.

Способность радиовещания обеспечить широкий охват целевой аудитории, делает его главным оружием среди конкурирующих фирм в борьбе за сферы влияния в регионе. Реклама на радио человеческим голосом – это доступный и весьма эффективный инструмент в достижении  успешного  бизнеса.

Стратегии e-майл маркетинга в интернет-бизнесе

е-майл рассылки

Е-майл маркетинг является лучшей стратегией для представления ваших продуктов и интернет-услуг посредством прямых представлений их через электронную почту. Если бы все, кто имеет электронный почтовый ящик отказались бы покупать ваш продукт или услуги, то вы просто бы разорились.

Понимание принципов стратегий электронного маркетинга, лежащих в основе интернет-бизнеса, выработка стратегий электронного маркетинга позволяет добиться большего успеха в интернет-бизнесе.

Как работает принцип е-майл маркетинга?

Необходимо иметь список адресов электронной почты. Как их достать? Каждый использует для этого свои методы. Необходимо написать рекламное письмо, в котором описываются достоинства вашего продукта или услуги.  Каждому из владельцев е-майл адресов из вашего списка необходимо отправить рекламную рассылку.

Существует незначительная разница между спамером и отправляющими рекламные рассылки о своем продукте на е-майл адреса любых пользователей интернета. Чтобы этого не произошло, вы должны составлять и приумножать  список е-майл адресов тех пользователей, кто когда-то заинтересовался вашим предложением. Таким образом вы избежите жалоб со стороны тех пользователей, кто не нуждается в вашем продукте и не желает получать от вас рекламные рассылки.

Если вы не получаете заказы от тех людей, кому отправили рекламную рассылку, попробуйте повторить это снова, но не сразу, а через некоторое время. Если ваши рекламные рассылки примут за спам, вы не получите никаких денег. Составьте свой рекламный проект таким образом, чтобы получатель письма почувствовал интерес к нему. Если вы не можете сделать это сами, поручите это сделать профессионалам-копирайтам.

Золотая середина – это лучшая стратегия для электронного маркетинга. Обычно люди не желают получать рекламные рассылки по электронной почте. На многих из них телевизионная реклама оказывает большее влияние, чем рекламные рассылки через е-майл.

Есть три вещи, которые смогут хорошо работать в стратегии е-майл маркетинга. Дайте больше эксклюзивности в электронной рассылке: эксклюзивные продукты, услуги, скидки. Покажите, что вы цените своих потенциальных покупателей. Не отправляйте много рассылок на один адрес: достаточно трех в месяц. Красиво оформленный рекламный буклет вашего продукта должен заинтриговать абонента. Постройте свои доверительные отношения между вами и вашими будущими заказчиками и покупателями. Дайте больше информации о ваших продуктах: чем они полезны. Научите адекватно реагировать абонента на ваши рекламные рассылки.

Постарайтесь вывести тех абонентов, кто воспользовался вашими продуктами или услугами на другой уровень, где предполагаются эксклюзивные скидки и предложения.

Когда вы поймете за какие продукты и услуги люди готовы платить свои деньги это станет преимуществом вашего интернет-бизнеса.

Как создать максимальную покупательскую способность продукту — неходовому товару?

Неходовой товар

Статья рассказывающая о том, как продать неходовой товар?

Какой товар считается неходовым? Не проданный в течение длительного периода времени товар, называется неликвидом или иначе – неходовым товаром. Ежегодно тысячи тонн испорченных продуктов оказываются на свалках. Причины этого могут быть самые разнообразные.
Причины: Высокая стоимость качественного продукта, товар имеет маленький срок хранения и реализации. А также..

В категорию неходового продукта могут попасть различные новинки, качества которых покупатели еще не оценили по достоинству, и поэтому покупать его не спешат.

Причиной увеличения периода реализации того или иного товара может стать его высокая цена. С одной стороны товар привлекает внимание и вызывает интерес, но несоответствие цены и его значения для покупателя ведут к тому, что потенциального покупателя приходится ждать долго.
Для определения методов увеличения продаж неходовых товаров, прежде всего, нужно выяснить причины, повлиявшие на снижение уровня продаж этого товара.

Как создать максимальную покупательскую способность продукту, срок реализации которого заканчивается.
Если оставшийся срок реализации составляет не более 20% от общего периода предназначенного для продажи продукта, такой продукт становится неходовым.
Для продуктов с небольшим оставшимся сроком реализации нередко используют простой технический прием: в рядах с аналогичными товарами продвигаемые продукты располагают первыми. Люди поневоле берут то, что стоит в первом ряду. Продукты более позднего срока реализации обычно располагаются подальше, в глубине выставочной витрины. Такой принцип позиционирования позволяет избежать или значительно уменьшить остатки просроченных продуктов.

Продукт с истекающим сроком годности быстро можно реализовать, применяя дополнительные акции, презентации, дегустации. Для презентаций и дегустации отводятся специальные места в торговом зале для лучшего обзора и предопределения привлекательности товара для посетителей магазина.
Такой прием, как резкое снижение цен на какой-либо продукт действует на покупателя магически. Информация о снижении цен должна быть яркой и привлекающей внимание. С этой целью используются яркие ценники нестандартного размера, а сам товар располагают в необычном месте, заставляя покупателя обратить на него свое внимание.

Но недостаточно просто снизить цену на товар, нужно заставить покупателя поверить в то, что им невероятно повезло с покупкой. С этой целью используются приемы привлечения внимания к уцененным продуктам. Например, за день – два до проведения акции вывешиваются объявления, предлагающие купить товар по очень низким ценам. При этом делается акцент на том, что снижение цен носит кратковременный характер, и не все успеют купить дешевые продукты. Это стимулирует интерес покупателей, побуждая их делать абсолютно ненужные покупки.
Использование приема в маркетинге «ажиотажного спроса» на товар также стимулирует покупателя на совершение покупки.

Как создать максимальную покупательскую способность продукту, имеющему высокую цену
Есть определенная категория покупателей, которые, не смотря на высокую цену продукта, покупают его из-за его высокого качества. Но порой ждать такого покупателя приходится очень долго. И что делать, если период продажи ограничен сроком реализации продукта?
В этом случае можно использовать прием выдуманных скидок. С этой целью цена на товар повышается, при этом он выдвигается на передовые позиции, привлекая внимание покупателей именно высокой ценой. Через определенный промежуток времени происходит уценка товара до прежней цены реализации. Старый ценник перечеркивается, а рядом указывается новая цена, которая, по существу, является ничем иным, как старой ценой.

Устоять перед уценкой, особенно если указана круглая сумма, которую, якобы, получится сэкономить , не сможет никто.

Другой способ продажи дорогого продукта — его уценка за счет повышения цен на другие виды продуктов.
Некоторые дорогие виды продуктов: вина, диетические продукты питания, специи имеют узкий круг потребителей. Для повышения покупательской способности данных продуктов нужно использовать привлечение внимания не конкретно к данному товару, а к самому предприятию торговли, где можно их приобрести. Нужно донести информацию до максимального количества потенциальных покупателей о продаже именно этих товаров в вашем магазине. Для этого используются рекламные буклеты, плакаты, средства массовой информации и раздача листовок. Неплохо информацию о продаже специфических товаров разместить у входа в торговый зал.

Как создать максимальную покупательскую способность продукту – «новинке» на продовольственном рынке.
Найти целевого потребителя на новую продукцию – это настоящая наука. Для продвижения новых товаров и привлечения к ним внимания покупателей используются различные демонстрации и дегустации. Для их организации и проведения выбирают время наибольшего количества покупателей в торговом зале. Немалое значение имеет и способ демонстрации. Самый лучший способ состоит в предложении дегустации с одновременным указанием на полезные свойства данного продукта.

Товар, продажи которого необходимо увеличить, должен находиться в зоне визуального восприятия покупателей. Другими словами, куда бы покупатель ни обратил взгляд, он должен увидеть продвигаемый товар. С этой целью товар располагают в нескольких точках торгового зала. Например, непосредственно на входе, затем на пути предполагаемого движения покупателей и непосредственно в той секции, где эта группа товаров продается постоянно.

Еще один маркетинговый прием основан на совмещении продаж ходового и неходового товаров. При этом рядом с товаром повышенного спроса на расстоянии вытянутой руки располагают продвигаемый товар.
Новый товар обычно занимает маленькую долю на рынке, в связи с тем, что для его продвижения требуются большие маркетинговые вложения. На основании опытных продаж составляется прогноз о дальнейшей его судьбе: будет ли пользоваться данный продукт спросом у покупателей, перейдет в категорию неходовых товаров или совсем исчезнет с рынка.

Общие рекомендации для повышения уровня продаж неходовых товаров
Наличие неходового товара отрицательно сказывается на деятельности всего предприятия торговли. Он снижает уровень ликвидности товарного запаса предприятия, уменьшает эффективность использования денежных средств, а также уровень товарооборота. От неходовых товаров нужно избавляться.
Для этого используются приемы, основанные на привлечении внимания покупателей к продвигаемым товарам. С этой целью их располагают на пути предполагаемого движения покупателей, используя для этого яркие выкладки, специальные ценники, рекламные акции, и другие приемы.

В ход идут различные уловки, рассказ о которых может вызывать не только улыбку, но и негодование покупателей.Например, сотрудники рекламного агентства умело создают очередь за «нужным» товаром, привлекая к нему внимание простых покупателей. Люди, подчиняясь общему ажиотажу, берут тот же товар, что и все остальные покупатели.

Для привлечения внимания к неходовым товарам используется специальное освещение, приоритетные места в торговом зале, рекламные акции и искусственное устранение из поля зрения покупателя аналогичных товаров, способных составить конкуренцию продвигаемым товарам.
И конечно, реклама. Умело сделанная, она может творить настоящие чудеса.
Для рекламы можно использовать специальные стенды, газету, выпускаемую и распространяемую самим предприятием торговли, рекламные ролики, раздачу листовок, проведение презентаций и дегустации.

RS. Неходовой товар – явление социальное. Все участники рынка в убытке от того, что по той или иной причине продукт не был реализованный. Производитель не получит свою прибыль за произведенный товар, торговые сети – свою. Покупатель не купил его, потому что либо не знал ничего о продукте, либо не увидел его на полках магазина и прошел мимо.
Делаем вывод: Необходимость поиска предприятием торговли новых, более эффективных способов продаж в конечном итоге положительным образом отразится на уровне обслуживания покупателей и работы магазина в целом.