Продвижение бренда компании имеет свою закономерность: не пытаться продавать изготовленный, но никому не нужный продукт. Производить товар, в котором нуждаются потребитель и партнёры, который будет легко продаваться на внешнем рынке.
Способы продвижения бренда компании на внешние рынки
Данное правило актуально для производителя, поставляющего продукт собственного производства или услуг на внешний рынок. Многие российские компании, исчерпав резервы внутреннего рынка, испытывают желание продвигать бренд компании на внешний рынок.
Компании приходят к стратегическому решению продвигать свою конкурентоспособную, качественную продукцию на внешние рынки. За счёт этого расширяется потенциал экономических возможностей компании для получения максимальной прибыли.
Идеальное время для продвижения бренда компании на внешний рынок всегда будет зависеть от конкретных ситуаций. Компании, имеющие стратегические задачи по удовлетворению покупательского спроса за рубежом, имеют больше шансов на успех. Они смогут легче закрепиться в сегменте внешнего рынка. Компаниям, которые без подготовки пытаются реализовать свою малоизвестную продукцию, сделать это гораздо труднее. Тщательное планирование бизнеса и упорное продвижение бренда компании в сторону намеченной цели, безусловно дадут свой экономический эффект.
Построение эффективного маркетингового плана для продвижения бренда компании
Долгосрочные инвестиции в задуманный проект приносят больше дивидендов, чем те, что рассчитаны на быстрый результат. Многие компании хотят географически расширить поле своей коммерческой деятельности, используя для этого некоторые маркетинговые ходы. Это могут быть слияния, поглощения и стратегические альянсы. Нестабильность рынка не может помешать продвигать бренд компании на внешние рынки.
Компании в России и за рубежом мечтают о создании «идеального» продукта или услуги для потребителя. Кроме продукта, на внешний рынок продвигаются образовательные, юридические услуги, консалтинговые услуги и другие. Это гарантировало бы прибыль и постоянный спрос клиентов на продукт или услугу в долгосрочной перспективе. Как правило, потребитель хранит в своём сознании ассоциации, связанные с тем или иным брендом. Учитывая это, российские компании разрабатывают свои стратегии перед продвижением бренда компании на внешний рынок.
Маркетинговые стратегии в интернационализации бренда значительно отличаются от тех, что используются для местных рынков. Учитывая контекст глобализации, международную конкуренцию, максимальную доходность, необходимо задаться следующими вопросами.
- Во-первых, каким образом интернационализация бренда даст возможность росту компании?
- Во-вторых, каковы перспективы продвижения бренда компании из России, работающих на международном уровне?
Разработка стратегий позволяет использовать экономические несоответствия между регионами планеты для получения максимальной прибыли. Снижение рисков в достижении целей является первостепенной задачей.
Дерегулирование международных соглашений G.AT.T и ВТО помогло снизить таможенные тарифы, что в значительной степени улучшило экономический обмен между странами. Однако для российских производителей продовольствия, желающих продвигать бренд компании на международном уровне, нет благоприятных условий. Отсутствие международных соглашений создают дополнительные сложности по продвижению бренда компании из России на внешние рынки.
Задачи маркетинговой стратегии
Предъявляются обвинения, санкции в отношении российских производителей продовольствия, применяются анти демпинговые пошлины. Всё это делает российскую продукцию на международном рынке неконкурентоспособной из-за её стоимости. За счёт доступности интернета появилась осуществление продвижения бренда компании из России на международный уровень. Зарубежные клиенты могут узнать о новом российском продукте раньше официального представления его на международных выставках.
Потребительские вкусы меняются быстро и, продвигающие бренд компании, должны быть ориентированы на потребителя. Чтобы завоевать новые рынки, компании вынуждены постоянно развиваться, расширяя ассортимент своей продукции или услуг. Бренд является основным инструментом компании, признаком её эффективной деятельности и показателем качества уникальной продукции. Продукт бренда ориентирован на потребителя. Он представляет собой всю цепь производственного цикла от приобретения сырья до позиционирования и реализации продукта.
Основной задачей маркетинговой стратегии в продвижении бренда компании на внешние рынки – сделать бренд сильным. Он должен оказывать влияние на сознание потребителей. Такие бренды менее уязвимы и имеют решающее преимущество перед конкурентами. Имя должно стать опорой и рычагом политики компании. Только так можно обеспечить достойное место на растущем международном рынке. Продвижение бренда компании на мировом рынке связано с видением стратегии развития компании в международном масштабе.
Игнорирование культурных различий и местных условий влияют на конкурентные позиции бренда в стране. Принимая взаимосвязь условий, в которых придётся продвигать продукт, необходимо обеспечить бренду выгодное положение в мире. Скоординировав стратегические манёвры, можно достичь эффекта масштаба брендовой линейки продуктов.
Стандартизация и ценообразование
В современном мире разница между успехом и провалом сводится к разработке сильного маркетингового плана. Такой план представляет собой: углублённое исследование и анализ рынка. Потребительские исследования и структурирование бизнес-стратегий предусматривают новые концепции разработок. Координирование действий, с учётом опыта компаний, помогают успешно реализовать планы в аналогичном секторе рынка.
Для вывода линейки продуктов на международный уровень, его необходимо стандартизировать под международные стандарты. Задача касается не только продвижения бренда компании на внешний рынок, но и самого продукта. Особое внимание должно уделяться упаковке: форма, дизайн, размер, маркировка. Это облегчает признание продукта потребителями за рубежом. Во многих странах в отношении маркировки продукта предъявляются свои законы. Сведения о продукте должно быть отражено на упаковке. На ней указывается: перечень ингредиентов, добавки и консерванты, питательная ценность, наименование производителя и происхождение товара.
Инструкция в стране может быть написана на языке той страны, где предполагается реализовывать товар. Используя стандартную упаковку, компании могут на этом сэкономить значительные средства. Цена часто является одним из самых противоречивых элементов в маркетинге. Она отражает не только определённый уровень качества, но и престижности бренда. Разные причины не могут позволить реализовывать один продукт по одной цене в разных странах. Происходит корректирование маркетинговых подходов: частичное или полное приспосабливание бренда с учётом местных условий и особенностей.
Политика компании, адаптация и реклама продукта в мировом масштабе
Запуск продукта всегда начинается с фазы образования и создания сильного образа. Кто будет потенциальным потребителем нового продукта? В каких местах предполагается реализовывать новый продукт? Какой объем продукта планируется реализовывать через супермаркеты? Ответы на эти вопросы позволят выработать стратегический план для продвижения бренда компании на внешних рынках.
Понимание важности рекламы и маркетинга на международном уровне являются приоритетами для всех международных компаний. Стремящиеся за счёт стратегии получить признание бренда на внешнем рынке, положительным образом скажется на компании. Международная реклама — это эффективный метод продвижения бренда компании на международный рынок. Цель рекламы — убедить целевую аудиторию за пределами родной страны в непревзойдённых свойствах уникального продукта.
Теодор Левитт допускает некий стандарт в глобальном подходе к маркетингу. Стандартизация, более низкие затраты на производство, продвижение бренда компании на внешний рынок меняют рынок. Пивоваренный завод «Балтика», успешно конкурирует с европейскими пивоваренными компаниями по объёму продаж на международном рынке. В основе успешного продвижения бренда компании – желание людей попробовать именно рекламируемое пиво.
Международные выставки, ярмарки, фестивали, как способ продвижения бренда компании на внешний рынок
Международные выставки, ярмарки, фестивали, конкурсы являются частью международного маркетинга. Здесь можно увидеть и попробовать новый продукт и оценить его вкус и качество. Можно от производителя узнать всю интересующую информацию о технологии производства бренда. Международные выставки — это место, где налаживаются деловые партнёрские отношения. Здесь осуществляются совместные проекты, привлекаются иностранные инвестиции, заключаются долгосрочные договора и происходит информационный обмен опытом.
Россия оказывает государственную поддержку организаторам российских экспозиций на международных выставках, таких, как: «Зелёная неделя». Многие производители, где организуются подобные выставки, становятся экспортёрами. Итог: заключение контрактов с зарубежными покупателями — визитёрами выставок. Для успешного продвижения бренда компании из России на внешние рынки важно использовать все варианты. Можно использовать организацию выставок на территории посольств и консульств России в разных странах. Содействие Министерства Внешней торговли и ТПП способствует продвижению бренда компаний из России в международном масштабе.
Задача выставок международного уровня — определить роль продвижения бренда компаний по российскому продовольствию. Успешный путь на внешний рынок качественная продукция российских производителей начинает именно с международных выставок. Организаторами выставок могут выступать консульства, посольства или национальные союзы экспортёров. Дистрибьюторские сети за рубежом — это закрепление позиций бренда на внешнем рынке. Российскому производителю выгоднее наладить производство и собственную дистрибьюторскую сеть на территории страны импортёра.
Причина – завышенные таможенные пошлины на готовую продукцию и производственные издержки. Они связанны с транспортировкой и доставкой груза к месту назначения. Наладив выпуск продукции на территории страны импортёра, можно сократить расходы и установить привлекательные цены на брендовую линейку продуктов. Это окажет большое влияние на позиции российского бренда на внешнем рынке.